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没有质量的保证,产品即使成功登陆了市场,生命力也是短暂的,背后潜藏着无穷的危机。只有保证产品质量,才能够得到市场的认同,才能够拥有持续的市场需求。对于小型企业而言,提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本,并且在质量上得到一定程度的保证。有了质量,再有了成本的控制,就等于消灭了模仿对手的市场空间,为企业的发展争取到了独有的市场份额。与e龙、亿唐、搜狐等CEO不同,天极网的CEO李志高没有去美国读过MBA,是一位土生土长的山区人。见过李志高的人一开始都会以为他是一个很斯文的人,可是等他开口的时候,你会惊讶地发现他语速快得让人插不上嘴。这是一个有什么说什么,从不把事藏在心里的人,可就是那么一个性格很急的人,却是重庆大学光电精密仪器系的博士。在大学读书的10年间,由于一直不知道自己该干什么,他就这么一步步读到了博士,同时也在寻找自己将来的方向。做任何事情,都要有相关方面的专业能力,创业也一样。只不过和医生、工程师的专业能力不同,创业能力是一种特殊的综合能力。这种影响创业活动的效率,并决定创业能否成功的能力,包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力和创新能力。新葡京8080999于是,他以高薪从德国聘来技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科办起了铅笔厂。到1926年,他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要,而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家,哈默从中获得了百万美元以上的利润。

完善有效的人力资源的开发,就是“让合适的人在合适的位置上”。但一般来说,管理者并不太可能一步到位地把人才放到最合适的地方上,这就需要公司的管理者对员工进行持续的考察工作,待考核完成后,再做调整。最后是开发自有品牌,创造独特卖点。想要让大家记住你,就要有跟别人不一样的地方。着眼于整个零售市场来看,毛利率下降是普遍趋势,而开发自有品牌几乎是所有零售企业的曙光。自有品牌除了增强企业形象,达到宣传企业的效果外,更为本质的是提高毛利率和企业竞争力。剔除了中间环节费用的自有品牌商品,成本比同类同质商品成本更低,销售价格自然有更多的空间,而以等同或稍低于同类同质商品的价格出售,依然能得到更多的利润。另外,自有品牌商品是企业自己开发的,在价格上没有横向比较性,其售价除取决于产品的品质外,更多的是依赖零售商的知名度和品牌价值。因此,在商店品牌具有一定知名度时,开发自有品牌可大幅度提高毛利率。所以,培养忠诚的客户群,不能仅做到“价廉物美”,更要让顾客明白这个商品是“物有所值”的。品牌只有细分产品定位、寻求差异化经营、找准目标顾客的价值取向和消费能力,才能真正培养出属于自己的“忠诚客户群”。案例分析“不做市场调查,赔死活该”,这句话虽然难听,却是很多人在或成功或失败的经历之中总结出来的肺腑之言。不要小看一个简单的市场调查工作,市场需求饱和程度,以及各方面的竞争优势与劣势的,对企业的成功与否,起着至关重要的作用。

第四章我们提到了创业需要制定出可行的目标和计划,但目标和计划的制定不是凭空想出来的,而是要有根据地预测。第一步,就是做好市场调查。在国外,任何一项工作的实施,必须以市场调查为前提。如果企业在经过充分、大量的市场调查后,做出一个符合调查结论的营销决策,却不幸在实践中失败了,企业的领导人会耸耸肩,认为他很不幸,然后重新去寻找解决问题的方法。相反,如果未经过市场调查,单凭经验、感觉、判断等做出营销决策并实施,不论成败与否,这个人立即可以卷铺盖走人了。由此可见市场调查在制定决策过程中的重要地位,这也是每一位创业者都要铭记在心的。序时账簿,也称日记账,是按照经济业务发生的时间先后顺序,逐日、逐笔登记经济业务的账簿。按照记录内容的不同,这种日记账又分为普通日记账和特种日记账。在创业者看来,概念创业由于涉及创意、想法等,因此觉得有些虚无缥缈,甚至认为是无从入手。其实,概念创业只是一种全新的提法,而作为创业模式,早就在许多创业成功案例中存在着。保持一种积极主动的态度,最终将会提升企业影响环境的能力,影响市场的机会就能大大增加。此外,因为具有积极主动的态度,公司的业务必然会获得很好的发展。正是因为具有这样积极主动的态度,使得微软公司能够不断取得成功。

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